일본 슈퍼마켓 라이프, 알비스 공개매수…지역성 지키며 운영 노하우 결합

라이프는 알비스에 대한 공개매수 개시를 공시했다. 라이프 사장은 일본 슈퍼마켓 업계에서 앞으로 집약화와 과점화가 진행되는 것은 당연한 흐름이라고 설명했다. 최근 신규 출점 비용이 상승한 가운데 라이프는 인수·합병을 새로운 성장 방식으로 보고 있으며, 현재 수립 중인 제8차 중기경영계획에서도 ‘M&A에 의한 새로운 성장’을 중점 테마 중 하나로 삼을 방침이다.

다만 공개매수가 최종 성립했거나 두 회사의 통합이 끝난 것은 아니다. 라이프가 밝힌 협력 방식과 기대 효과도 공개매수 이후 실제로 실행되거나 성과로 확인된 단계가 아니라, 향후 협력에 대한 구상과 기대에 해당한다.

이번 공개매수는 처음 만든 관계가 아니다

라이프와 알비스는 이전부터 인적 교류를 이어왔다. 과거 라이프는 알비스에 인력을 파견했고, 파견 인력은 영업의 주요 직책을 맡았다. 현재 라이프의 집행임원 가운데 알비스 출신 인사가 있고, 알비스의 이사와 집행임원 가운데에도 라이프에서 근무한 경험이 있는 인사가 있다.

두 회사는 단순한 가격 경쟁보다 상품과 서비스에 부가가치를 더해 차별화한다는 영업 방향도 공유한다. 라이프는 이런 사업 방식과 기존 인적 교류가 알비스를 공개매수 대상으로 선택한 배경이라고 설명했다.

라이프 방식을 일방적으로 이식하지 않는다

라이프는 알비스를 일방적으로 산하에 두고 자사의 운영 방식을 강요하지 않겠다고 밝혔다. 알비스가 중시해 온 경영 이념과 일본 내 지역 거래처와의 관계, 지역 특유의 식문화를 유지한다는 방침이다.

라이프도 수도권과 긴키권에서 공통화할 영업 정책은 통일하지만, 지역 고객의 수요에 맞춰야 하는 부분은 권역별로 다르게 운영하고 있다. 이 경험을 바탕으로 알비스의 지역성을 유지하면서 점포와 상권에 맞는 상품구색과 마케팅을 결합하겠다는 구상이다.

협력 대상으로 제시된 분야는 점포별·상권별 마케팅과 상품구색이다. 점포 운영 효율화, 시스템, 인공지능 활용도 협력 분야로 거론됐다. 라이프는 이 같은 협력이 알비스 점포의 경쟁력을 높일 수 있다고 설명했지만, 이는 공개매수 이후의 실행과 성과가 확인된 내용이 아니라 라이프가 제시한 협력 구상이다.

라이프가 보여준 지역 맞춤 상품구색

라이프 가마쿠라 가지와라점은 상권 특성이 비슷한 인근 가마쿠라 오후나몰점의 상품구색과 운영 노하우를 상품 구성에 적극 활용했다. 같은 회사 안에서도 상권이 비슷한 점포의 경험을 가져와 상품구색을 조정한 사례다.

가마쿠라 가지와라점은 지역 산품도 별도로 알렸다. 각 판매 구역에 ‘가나가와 맛 순례’ 안내물을 설치해 지역 상품을 홍보했다. 알비스와의 협력에서도 라이프가 제시한 방향은 전국 공통 상품을 일괄 확대하는 것이 아니라 알비스의 지역 상품과 거래처를 유지하면서 상권별 상품 구성을 조정하는 방식이다.